怎么样才气做好外贸业务

2017-10-26

6 个回覆

素素

附和来自: 香菜

多做作业

2017-10-26 1

常春藤桥

附和来自: 罗诗蕾

呵呵 本身看着做就对了哦

2017-10-26 1

边安

附和来自:

1, 教好的英语传闻本领，这是最主要也是做要害的。
2，很好的相同本领，在和客户的会谈进程中，业务员的谈锋和现场应变本领能起到很大的浸染。
3，很好的人际干系。
4，对业务的把握要快而精。
5，外贸流程和单子的建造也是必不行少的哦

2017-10-26 0

KidsDave

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恩，要尽力

2017-10-26 0

苗自强

附和来自:

此刻有许多几何外贸论坛，你可以去上面先学些基本常识。 多去些B2B的网站注册。
下面是论坛里贴来的，内里有各类商业常识。你有空去学学吧。

本文由{福步外贸论坛}原创。

第一招：如何与客户讨价还价

首先要分清楚，客户的念头。

A类客户，恶意还价：你开个价值，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种环境下，你听到必然很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人哪里去买好了。听到这种的时候，我会这样复原：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的产物特色，售后处事等的优势。然后说很遗憾，我们的产物跟你要求的价值相差太远，不外我们尚有些自制的产物（先容些特价，库存品给他），看他的复原，假如他照旧不要，可能继承砍价就算了。我感受，外贸1定要晓得本身的方针市场在那边，你的销售工具不是所有的人，你只要能抓住你的方针市场的1小部门人就足够了。好比你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接管8-12元产物的人（举个或许的价值空间），那些只肯出1元买自制产物可能20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中临时删除去。除非他们未来能接管这个10元的价值和质量。

B类客户，善意还价：好比每次开价后，他们老是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产物的，就不要为了些小琐屑把人家冒犯。这种环境，是需要知道你的权限在那边，你能接管的折扣在那边。

2017-10-26 0

walkingreal

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市场寒暄+客户=乐成
不是吗？

2017-10-26 0